Represent Media

Zašto su Native kampanje “skupe”?

Blog - Jul 19, 2019

“Uh, pa to je baš skupo!” – Često je to odgovor klijenta kada mu, posle održanog sastanka i svih objašnjenja, pošaljemo ponudu sa budžetom koji je neophodan za lansiranje uspešne Native kampanje. Zato ću se potruditi da objasnim šta se i kako računa kada se pravi budžet.

Kako dopreti do svoje ciljne grupe?

Svi brendovi i klijenti već duže vreme znaju da reklame retko ko čita. Takođe ne postoji način da se izmeri koliko je ljudi videlo reklame na TV –u. Ljudi najčešće ustanu kada počnu reklamni blokovi, jer traju i po 10-ak minuta. Za to vreme mogu da se operu sudovi, prostre veš, nešto završi. Zar ne ? S druge strane, ko danas gleda TV i da li je tamo vaša ciljna grupa ?

Skoro sam na jednoj radionici, kojoj su prisustvovali ljudi različitih generacija, pitala koliko oni gledaju Tv? « Milenijalci « su odmah rekli da više niko ne gleda televiziju, samo penzioneri. Nisam sigurna da je to baš tačno, jer srednja generacija (35 – 50) gleda makar filmove ili serije. S te strane gledano, reklame na ovom mediju imaju smisla, ali moraju se uzeti u obzir navike i interesovanja ciljne grupe.

Ljudi već uveliko koriste ad blockere i baner blindere, jer ne žele da ih nešto ometa dok čitaju zanimljive sadržaje, da im nešto treperi pred očima ili iskače. Često sam čula komentar da, kao i ja, odlaze sa sajtova na kojima je previše iskačućih reklama, od kojih neke ne mogu ni da se zatvore, već vam se otvara njihova stranica.

Kako preneti svoju poruku u džungli sadržaja?

Poslednja istraživanja su pokazala da je raspon ljudske pažnje sve manji. Nekada je bio 10, pa 5, 2018. godine 3 sekunde, a danas se već računa na “thumb attention” – vreme koje je potrebno da palcem pređete preko sadržaja na mobilnom telefonu.

Dakle, da biste privukli pažnju postojećeg ili potencijalnog kupca/klijenta, neophodno je znate:

 

– Koju poruku želite da pošaljete
– Ko je vaša idealna osoba kojoj se obraćate (navike, interesovanja)
– Koje su ključne reči važne za vaš brend/kompaniju
– Koji su kanali najbolji za komuniciranje poruke
– Koju vrstu tona komunikacije želite
– Koji su vizuali najbolji za koju vrstu sadržaja i na kom kanalu komunikacije
– Koje boje primeniti za vizuale
– Koju vrstu video sadržaja kreirati i gde ga plasirati

Zašto je Native “skupa” usluga?

Konačno dolazimo do poslednjeg, ali često najvažnijeg pitanja. Pa, evo odgovora.

Kada vam se pokvari automobil, da li birate dobrog ili jeftinog automehaničara ? Kada dođete do najboljeg, da li i njemu tražite da smanji cenu ?

Tako je i sa bilo kojom vrstom usluge. Od Native advertisinga se očekuje ROI, a od auto mehaničara ne. Zato se ulaganje u Native kampanje mora posmatrati kao investicija, a ne kao trošak.

Da, potrebna su različita znanja i kreativnost da bi baš vaša poruka stigla do onog koga targetirate. I ta znanja i veštine se plaćaju ! Ideja i kreiranje sadržaja (tekst, infografik, video) se plaćaju, jer za dobru ideju i istraživanje teme je neophodno znanje, iskustvo, vreme i mnogo rada. Kada klijent kaže da mu drugi nude istu uslugu za manji iznos, njegov je izbor da li će uzeti najbolje i imati rezultate ili baciti manje novca u vetar.

Kog biste majstora izabrali za vašeg ljubimca ? Slika 1 ili slika 2 ?

Slika 1:

Slika 2:

 

Znanje, vreme i trud uložen u kreiranje jednog Native teksta se takođe plaća, jer jedino novinarski pristup temi i poruci koju klijent želi da pošalje, može da donese rezultate. Jedino takav tekst će imati dovoljan reach i engagement, da čitaoci zaista shvate vrednosti za koje se klijent/brend zalaže.

Plaćaju se i objave na portalima ! Ako samo uzmete u obzir da se na PREMIUM portalima zakup 1 Native teksta plaća i do 1.000 evra, bez kreiranja sadržaja koji će biti plasiran, eto odgovora. Da biste imali vidljivost na Google Search Engine, pored obaveznog SEO, morate imati tekstove sa ključnim rečima na najčitanijim portalima, jer male portale Google teško prepoznaje
Vreme je novac! Trošite ga pametno, investirajte u efikasna rešenja.

Preporuka:

Brend awareness, Employer branding, CSR ili neka druga vrsta kampanje, ne može da se postigne preko noći. Potrebno je da se napravi godišnja (minimum 3-4 meseca) strategija za Native kampanju koja će postići sve KPI-jeve klijenta/brenda. Dozvolite svom marketing timu da uloži u Native kampanju i vratiće vam se višestruko.

Autor

Dejana Videnović

Native Advertising Manager

Više od 20 godina provela je u svetu radijskog, a pre svega televizijskog novinarstva, gde je prošla sve pozicije – od novinarsko – reporterske do uredničke i autorske, Dejana se obrela u najlogičnijem nastavku novinarstva – Native advertisingu. Umeće pričanja priča (storytelling) je ono što će na najbolji način preneti poruku klijenta/brenda i u ovo digitalno vreme. Još ako je sve propraćeno zanimljivim vizualima – uspeh kampanje je zagarantovan. Go Native!

Hajde da radimo zajedno

U Represent Communications gajimo strast prema briljantnim idejama i njihovom izvršenju, a sve to spajamo u prelepa iskustva